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        月流水超600萬,這個社區團購平臺夠給力

        發布時間:2020-12-18 閱讀: 作者:互聯網

          一年半的時間,實現遮蓋600多個中高檔小區,有著15萬+的vip會員,月水流超600萬,食享天下作為西安市社區團購的先驅者,是怎么發展起來的呢?

          一、公司發展邁入轉折點

          2017年底,食享天下開始為你我您供貨,那時候的你我您是長沙市著名的社區團購平臺,有著巨大的客戶資源,食享天下出示的花束和大花瓶這類的產品,憑著其優良的質量獲得了許多消費者的認同。

          轉折點來自于2018年的母親節,食享天下從昆明市往長沙市運輸了200噸的康乃馨,作為此次母親節的盆栽花卉庫存量,但只是用了三天的時間,就被搶購一空。

          令人震驚的銷售量讓食享天下看到了社區團購的創業商機,有一手貨源,有銷路,為何要把賺錢的機會交給他人呢?

          因此食享天下剛開始已不滿足于經銷商的位置,自2018年8月剛開始籌劃,準備進入社區團購。

        月流水超600萬,這個社區團購平臺夠給力

          二、食享天下平臺宣布上線

          在細心的考慮下,最后食享天下挑選與HiShop海商旗下的社區云店協作,根據充足的溝通交流和用心的提前準備,食享天下通過社區云店的小程序商城系統,打造出了與本身特點完美契合的平臺商城系統,即“團購(爆品) +商城”的方式。

          另外食享天下通過社區云店的團長管理APP,協助食享天下的團長管理日常工作中,在發布產品、核銷訂單信息、查詢傭金提成等各個方面出示了非常大的便捷。

          食享天下平臺于2018年11月宣布上線,選用"社區+社群+社交"的新方式,目標客戶精準定位為中高檔社區的業主,致力于為小區住戶出示最新鮮、最性價比高的生鮮食材及其綠色植物、盆栽花卉等優選百貨。一經發布便根據性價比高的優良品質產品吸引住了大量用戶的注意,食享天下平臺從此打開了西安市社區團購市場的大門。

          三、食享天下現環節的競爭優勢產品

          食享天下作為做為由經銷商轉型發展的社區團購公司,多年的供應商基礎,累積了豐富多彩的產品資源,方知針對社區團購而言,高品質的產品便是發展的競爭優勢,用質量來推出爆款產品,用爆品產品來促進平臺的迅速發展。

          競爭優勢產品1——鮮花

          伴隨著大家生活水準的提升 ,花束早已變成裝飾生活的必需品。

          鮮花花卉是食享天下還在供應商階段就赫赫有名的產品,很多年的花卉生意,累積了完善的花卉運送、存儲及其培養經驗,遍布于??谑泻屠ッ魇袃蓚€地方的系統化花卉種植基地和一體化的生產加工庫房,確保了花卉的高質量,完善的供應鏈管理體系則減少了中間環節,充分保證了花卉運送的及時性。

          在多種優點的促進下,花卉變成了食享天下社區團購平臺的第一個爆品產品,一整箱貨車共一萬多把花束,賣光只需一天的時間。

          競爭優勢產品2——高品質水果

          食享天下的水果均由產品主管(承擔產品購置與方案策劃)親自在出產地監督,選擇出入口感最好的類目,并有著自身的生產制造、分揀部門,多方位把控產品的質量。

          2019年的夏季,食享天下曾發布新疆葡萄和廣西火龍果的團購主題活動,均選用出產地直采的方式,一輛貨車5000多箱的高品質葡萄,購置了整整的三輛貨車,口味至上的廣西紅心火龍果,二十分鐘就被用戶搶購一空。

          競爭優勢產品3——嚴選百貨

          為了更好地給用戶出示真實高品質的百貨產品,食享天下持續提升多種多樣地域的優選產品,不因知名度來分辨產品的好壞,用切切實實的質量講話。

          例如甘肅省生產制造的一種全名是雪頓的乳制品,在西安市的知名度十分小,能夠說成荒誕不經,可是由于其優質的質量,食享天下挑選上架平臺出售,根據用戶的用戶評價流傳,現如今也取得成功變成了爆品產品。

        月流水超600萬,這個社區團購平臺夠給力

          四、食享天下的營銷推廣方式

          1.對于目標用戶,搭建高檔商城形象

          食享天地十分重視用戶的視覺效果感受,根據社區云店能夠自定義商城主題顏色的功能,食享天下設計方案合理布局了簡約大氣的小程序商城,采用墨綠做為主色,與食享天下本身的知名品牌logo色調相符合,可以清楚一目了然地將開團產品烘托出去。

          另外因為食享天下的目標群體精準定位為西安市中高檔住宅小區的小區業主,因此墨綠也合乎目標群體的品位要求,給人一種高大上之感。

          2.每日開團秒殺+必推產品,提高用戶黏性

         ?、偕坛窍到y平臺每日優選3-5款產品置放在商城首頁開展秒殺,根據秒殺和超低價推出爆款產品,協助小程序商城系統迅速引流,以特惠的價錢感恩回饋用戶,提高用戶的黏性。秒殺商品單件庫存均在1000件左右,部分熱門商品開團幾分鐘就被搶購一空。

         ?、诿咳毡赝频漠a品——花卉,著眼于塑造用戶的習慣性,如同食享天下廣告詞說的那般“美食留住時光,鮮花點亮生活”,讓用戶要是一想起買鮮花,就想起食享天下。

          3.根據“精選”視頻,刺激用戶選購

          食享天下小程序商城設定了專業的“精選”頻道,運用短視頻的方式來展現產品,視頻內容除開產品展現以外,還包括了主播視頻錄制的產品試吃、烹制做法分享等用戶感興趣的內容,讓用戶根據視頻能夠更為清晰形象化地感受到產品的質量,激起用戶的購買欲望,進而推動用戶的提交訂單率增加30%之上。

          4.多樣化營銷活動,實現引流拉新

          運用多種營銷活動,沉定大量用戶,協助食享天下實現在吸引住新用戶的另外,保持老用戶的活躍度。

          例如:用戶登陸食享天下小程序就可以在首頁右下方領到特定護膚品的優惠劵,該優惠劵限定用戶只在要求期內使用,讓用戶在進一步感受到特惠的同時外,也會由于特惠的規定而造成一定的緊張感,進而推動用戶在優惠劵的引誘下提交訂單。

          此外在節假日期內,發布相對的營銷活動,在首頁釋放大屏宣傳海報預告片,提早為營銷活動引流法。

          2020年初,疫情的出現對社區團購的發展具有了較好的促進功效,“宅經濟”培養出來一大批新生用戶,加入到社區團購的購物模式中,并在日常生活中慢慢習慣這一新的購物方式。

          2020年5月剛開始,食享天下全力幫扶“社區店”的基本建設,真實賦能傳統式門店,提升客流量,擴大產品,提升銷售額,實現線下推廣、線上的互利共贏。這也意味著食享天下宣布進到社區團購2.0時代。

          食享天下依靠社區云店構建的高質量社區團購小程序商城系統,輕輕松松占領社區團購市場。在未來,食享天下會與社區云店開展更為深層次的協作,實現對社區團購市場的深層合理布局。

          社區云店,作為專為社區團購方式量身定做打造出的商城系統,能為各企業出示多方位的社區團購系統軟件支持,協助公司進軍社區團購市場,迅速擴張經營規模。

        百果園遇上社區團購,又是怎樣的碰撞? 據百果園最新數據顯示,到目前為止,其線下門店數量已經超4500家,在2018年就實現了百億的銷售額,2019年的銷售額為120億元……
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        本文標簽: 社區團購案例

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