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        酒仙網模式解讀和營銷手段

        發布時間:2020-12-25 閱讀: 作者:羅羅

        從供應鏈的角度來講,酒仙網和上游酒企有著非常好的合作關系,基于這一核心競爭力,使得酒仙網可以同京東天貓進行良好的合作,而不是直接的競爭關系。因為酒類其實本身也是一個很重的產品,如果沒有豐富的經驗和良好的渠道,運營的難度也會非常大。

        另一方面,酒仙網在自身平臺上采用了開放式的運營模式,將自己1800萬忠實用戶及千萬流量與入駐的商家共享。作為商家而言,酒仙網的用戶更加精準垂直轉化效率更高,所以在酒仙網進行自己的店鋪運營成本更低,效果更好。這其實也形成了酒仙網一個非常強的競爭力,因為這些商家在其他平臺所面臨的垂直店鋪經營困難的問題,在酒仙網將不復存在。在平臺、商家、用戶的共同努力下,形成了酒仙網獨特的渠道加平臺模式。而更重要的是,酒仙網同時也在開展自身的酒類定制業務,在產品上也形成了獨家的優勢。

        大放異彩的定制酒

        如果產品都是標品,那么綜合平臺的優勢會非常明顯,但如果進入非標的領域,那么垂直電商的價值就會凸顯。酒仙網很早就發現了這個問題,所以一直在進行自己獨特的產品開發業務。比如最早聯合幾位名人推出的爆款單品三人炫,上線當年銷售額就突破2億元,這也是IP定制領域的一個成功案例。之后,酒仙網相繼研發出多款互聯網定制酒,包括與五糧液聯袂打造的“密鑒”,與古井貢合作推出的“桃花春曲”。與蘇酒集團(洋河股份)合作推出的“洋河特曲”;與汾酒集團合作打造的“42°優級杏花村”;與貴州習酒聯袂巨獻的“習牌特曲”,與國臺酒業合作的“國臺國禮”等。而在紅酒方面,酒仙網也相繼推出了澳洲紅酒“丁戈樹”和法國紅酒“茉莉花”等多款互聯網定制產品。酒仙網的先天優勢,讓其能夠充分利用互聯網大數據,收集和分析消費者的購物需求,做到更有效的定制產品,借助酒類品牌的IP建立自己的獨家產品護城河。

        同時酒仙網也采用了各種社交營銷的手段,包括酒類社群的建設,也包括微商代理的招募,發動用戶的力量幫自己進行酒類宣傳、推薦和銷售等??梢哉f,正是這些獨特的轉變,使得酒仙網在巨頭的壓力下不但能夠存活,還能夠健康的成長。其實在移動互聯網和社交網絡的支持下,很多小企業完全可以通過產品定制和用戶運營來建立自身的護城河。這和前幾年的競爭環境還有很大不同,之前流量獲取的來源相對固定,大家比拼的往往是流量購買的效率。而現在隨著整個行業的碎片化,這種情況就有了本質的改變。如今企業的競爭更多的還是在用戶的獲取和運營上。尤其是通過社交平臺獲取的用戶是非常穩定,很難被拉走的。只要你能建立起自己忠實的用戶群體,為他們提供獨特的產品,你就能立于不敗之地。

        酒仙網模式解讀和營銷手段 從供應鏈的角度來講,酒仙網和上游酒企有著非常好的合作關系,基于這一核心競爭力,使得酒仙網可以同京東天貓進行良好……
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