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        他在抖音上賣酒,一不小心年銷千萬!

        發布時間:2020-12-25 閱讀: 作者:HiShop

          王大慶在白酒行業打拼多年,創立了河南原酒酒公社酒業有限公司。2020年3月,王大慶在抖音上注冊了“原酒公社酒業”和“社長老王”兩個抖音帳號,專門傳授白酒的品鑒和購買知識。

          王大慶表示,開設抖音號的初衷,一是疫情期間沒有什么生意,二是準備向消費者介紹怎么品酒、選酒、買酒。

          王大慶此舉,不乏背景。原酒公社合伙人中,擁有14名國家級品酒師,公司銷售過白酒泰斗梁邦昌開發的“梁藏”,白酒大師吳曉萍開發的“陶匠原酒”系列,以及白酒大師杜小威開發的盤古汾酒系列,有豐富的白酒專業知識和圈層營銷經驗。

         

        他在抖音上賣酒,一不小心年銷千萬!

         

          依靠講解如何選酒購酒,“原酒公社酒業”和“社長老王”兩個抖音賬號粉絲總量很快突破了8萬。適逢公司決定對旗下一款醬酒“醬工場”升級換代,王大慶就在抖音上發布了這一消息。

          消息發布后有粉絲表示,“自己經常買酒,這事能參與不?”

          看到粉絲有意,王大慶和他的團隊在抖音發起了一次眾籌,將即將上市的“醬工場”分為2萬元、5萬元兩個檔次,同時征集粉絲對酒體意見。結果出乎意料,有近60位粉絲參與了眾籌,金額達到200萬,完成了一次成功的社群營銷。

          王大慶表示,線上眾籌成功后,公司正在加緊酒體定型和生產。不過他認為,盡管抖音眾籌取得成功,公司還是將抖音定位為品牌傳播和鏈接消費者的工具,最終還是要依靠品質和性價比吸引消費者。

          與王大慶無心插柳類似,湖南致遠酒文化傳播有限公司創始人湯健注冊了“湯少爺的酒柜”,原本也是想走抖音“網紅”路線,最后卻實現了年銷千萬。

          湯健表示,運營抖音號之初,自己主要在抖音上講解白酒品牌歷史文化、產品鑒賞、酒業軼事等,公司招聘了專業人員,其中自己一條關于賴茅調酒的視頻,一次漲粉1.6萬,粉絲量很快突破了9萬,通過導流,還和很多粉絲互加了微信。

         

        他在抖音上賣酒,一不小心年銷千萬!
         

          由于公司在長沙開有線下門店,開展高端白酒團購,銷售壓力不大。湯健表示,伴隨粉絲數量增加,有粉絲在后臺發問“你評點的白酒能不能賣給我們?”結果那一次,一下就賣出去8萬元的小眾名酒。

          看到粉絲有需求,湯健在抖音上開設了個人直播,主要銷售國窖1573定制裝、董酒等高端白酒,一場直播下來,大都能賣出10萬以上的產品,每個月銷量接近100萬。

          湯健表示,自己的粉絲量在抖音并不突出,公司也沒有將抖音帶貨作為主銷渠道。在產品的選擇上,自己回避了一些同質化較高的流通品牌,主要銷售有特點的細分高端品類,滿足部分白酒品鑒、收藏愛好者,以及老酒消費者的需求。

          湯健表示,自己的初衷是通過抖音輸出內容,打造白酒專業人士“網紅”人設,但“無心插柳”達到了電商帶貨功能??梢?,線上銷售是大勢所趨,但做一個專業懂酒的“網紅”可能比簡單直播賣貨更有生命力,自己今后要實現二者之間的平衡。

         

        他在抖音上賣酒,一不小心年銷千萬!

         

          王大慶和湯健的成功,都是抓住了酒類銷售從2B到2C的變化,通過實施客戶分層分類管理,實現顧客資產經營增值。如果按照10萬粉絲年銷售1000萬計算,理論上一個粉絲只消費了100元,如果將消費基數提升到500元甚至1000元,還有很大上升空間。

          由此看來,社群和內容電商的兇猛,其實是踩準了酒業營銷變革的風口,通過新媒體輸出內容,構建私域流量,品效合一,最后實現了品牌和銷量的雙豐收。這應該是很多廠商追求的目標。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的? 從被全網謾罵的美女網紅,到稱為葡萄酒領域最大自媒體”醉鵝娘”,如今坐擁抖音380w粉絲,過萬名付費會員,并且在2020年……
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        本文標簽: 酒類電商

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