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        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

        發布時間:2021-09-27 閱讀: 作者:向興

          從被全網謾罵的美女網紅,到稱為葡萄酒領域最大自媒體”醉鵝娘”,如今坐擁抖音380w粉絲,過萬名付費會員,并且在2020年天貓雙十一中取得了紅酒品類TOP3、梅酒品類TOP1的亮眼成績,通過獨特的內容體系和品牌IP變現超3.5億。

          從自媒體個人IP到IP化的醉鵝娘,是如何一步步做到頭部品牌的?

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?  

          1.獨特IP,積攢用戶資本

          醉鵝娘最初從微博發力,將人設定為一個懂酒的年輕人,用年輕人能聽懂的通俗語言,非常接地氣的方式來分享紅酒知識。 比如從葡萄酒的香氣、味道和口感等特質切入,甚至把酒比喻成不同類型人物、電影、書籍,亦或一些大眾娛樂產物。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          通過趣味化的表達,巧妙將識酒、品酒再到酒文化貫通,內容也是豐富多樣,用戶感知醉鵝娘個人魅力的同時,也收獲了對紅酒的重新認識。

          其內容形態也是多元化的,比如紅酒日常,主要是識酒,聚焦于趣味搞笑場景;紅酒客廳,則是品酒,從深度到廣度講解酒文化。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          2020年,醉鵝娘還有了新的slogan:酒中作樂。迎合時代需求,讓年輕一代更簡單地從酒中體驗到人生的快樂。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          據了解,目前醉鵝娘全渠道粉絲量已達到600萬,為品牌IP形象的塑造打下了厚實的基礎。

          2.多渠道內容布局,加持影響力

          如果說,趣味專業的內容,成就醉鵝娘IP魅力,而多內容多平臺矩陣,則是增強了IP的影響力和知名度,占領“認知高地”。

          醉鵝娘成立于2014年,由創始人勝寒在微信公眾號分享紅酒內容開始,如今內容已經覆蓋微信、微博、抖音、快手、小紅書、B站、知乎等多個社交平臺,并成為紅酒品類的頭部ip。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          醉鵝娘深諳年輕人用戶心理,在不同的渠道布局內容的方式也各有千秋。

          比如,早在2015年布局了B站,而B站用戶多為Z世代人群(95-09),這類人群個性化,更喜歡有趣、新鮮、多元化的內容。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          因此醉鵝娘的內容更多的是紅酒專業知識、搞怪趣味、驚喜測評類的分享,整體而言,頻道內容偏干貨,也比較有趣味性,很符合B站的調性,由此吸引了一大波粉絲。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          而在知乎上,不同于B站、抖快,知乎聚集的是有高消費能力的白領用戶,所以醉鵝娘發布的文章內容比較“正經”了,會更細致、更科學的解讀紅酒知識或文化。

          【比如】“干型酒”和“很干的酒”區別在哪里?

          看木塞就能看出酒的存儲條件?

          如何客觀的評價葡萄酒的好壞?

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          在“種草平臺”小紅書上,會圍繞酒類主題,發布不少種草測評內容。

          和抖音快手等平臺上發布的內容,細細的去對比,可以發現平臺間的內容重合度是比較高的,所以像同頻同用戶的平臺,更多的是做內容分發,這樣能大大降低內容的輸出成本。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          除了社交平臺的內容輸出,醉鵝娘還嘗試過視頻、音頻平臺,比如優酷、愛奇藝、喜馬拉雅等,內容輸出的頻率主次分明,凡是市面上的已知的主流陣地,都會有它的身影。

          3.場景化營銷,趣味帶貨

          隨著生活節奏的變快,傳統的購物模式已經發生了巨大的變化。年輕一代需要更精準的購物,更優質商品的推薦,更高的性價比。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          而醉額娘的專業性正好可以幫助愛好紅酒并有購酒需求的人節省了決策時間和決策成本,起到一個引導和推薦消費的作用。

          醉鵝娘通過在各大平臺,輸出優質內容+建立強互動,場景化植入元素、故事、道具的方式,將粉絲對于自己的信任和感情映射到具體的商品和服務中。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          這樣將自己和粉絲間的黏連關系通過精心設計的“娛樂化+沉浸式”的內容電商場景完成轉化,粉絲也在不知不覺的過程中完成了剁手。

          4.深耕私域,構建護城河

          除了線上流量平臺的運營和轉化,醉額娘也會布局自己的小王國。

          通過在各大公域平臺進行高效引流,將流量沉淀至自己的私域主陣地上(微信),構建自己的用戶資產。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          并用公眾號、小程序、社群、企微去做承接轉化,擁有自己的一套私域電商打法。

          那么,它是怎么構建的呢?

          (1)福利做鉤子,引流私域

          用戶關注公眾號,會自動彈出的歡迎語會引導添加到鵝娘個人微信—添加成功后,會贈送優惠券并引導入商城瀏覽—引導進社群。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          社群中也經常會發布新的福利信息和酒款推薦,通過建立垂直社群,為用戶提供葡萄酒每月訂購、食材器具精選等。

          (2)公眾號鏈全線產品

          除了日常更新的酒類內容外,也用公眾號做目錄和沉淀私域,通過底部菜單欄鏈接全紅醉鵝娘全線產品。

          即有特價專區、商城鏈接、會員訂購和禮品推薦,又有鵝娘的書、WinePro知識產品。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          首先,菜單欄一共有15個入口,其中的11個入口,用戶點擊后最終跳轉是都是線上商城,可以快速購買產品。

          其次,還會給旗下知識產品,比如紅酒進修室、額娘的書進行引流,力圖轉化一波想學紅酒知識需求的用戶。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          最后,從“醉鵝娘小酒館”菜單內容布局上,從知識產品的內容上,從產品的體驗包裝上,從增值的服務流程上,每個環節都在無形中強化品牌價值和占領用戶心智。

          (3)小程序進行轉化

          醉鵝娘小程序首頁,也充滿著滿滿的消費氛圍,通過極大的價格誘惑、高端的海報氛圍、醒目的文案、有緊迫感的話術文案;

          以捆綁、贈品、優惠券的組合形式策略,刺激用戶的下單欲望,大大提高了下單轉化率。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          為了更容易吸引用戶完成首單轉化,用戶一進入商城首頁會彈窗推薦"引流酒",并用關鍵詞“占我便宜酒”對消費進行心理暗示

          再配合價格差對比及優惠券的發放,來更大程度提升轉化。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          同時,首頁部分也設置了一個搶眼的“會員回本”入口,禮包內包含會員和音頻課程;

          一方面讓用戶“付費體驗”3個月的會員,來提高新用戶的下單頻次,另一方面也能提高客單價,轉化留存復購都不誤。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          更值得佩服的是,醉額娘為了消除用戶的選擇困難癥,會按照用戶買酒的優先級需求排列。

          按標簽、按時間、按品類等來做精細化的商品分類,無意中也完成了用戶生命周期的產品體驗。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          (4)獨有的會員電商模式

          a、包月訂購產品

          在私域推廣上,醉鵝娘結合國外一些俱樂部的模式,開發出企鵝團葡萄酒按月訂購服務——成為會員,打造自己的醉卡,也就是會員電商模式。

          其中的【每月訂購】是企鵝團的核心特色產品,堪稱國內首創,用戶提前付款買下套餐,之后每月會直接收到一瓶由「醉鵝娘」親自甄選的葡萄酒,均價一般低于該酒品在市場上的單價,類似福袋的模式。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          b、會員等級權益

          醉鵝娘云頂紅酒club, 7級會員等級,不同等級對應不同的產品權益和內容,通過會員階梯的升級模式,用戶是不斷成長和升級的

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          通過兩種會員模式,既同時培養了用戶品酒的生活習慣,極大程度的提供了用戶的活躍留存率,用戶會在每月的會員酒之外選購其他酒類,也提高了用戶在醉鵝娘的連帶消費率和復購率。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的?

          在內容營銷正當時的趨勢下,醉鵝娘的成功是自媒體IP品牌化的逆襲典范,也是網紅KOL+電商的成功模板。

          其背后不單單是靠的是時代的機遇,也更需要扎實的個人品牌背書、精準的用戶定位以及可靠優質的內容/產品。

        “酒中作樂”7年變現3.5億,紅酒網紅“醉鵝娘”是如何做到的? 從被全網謾罵的美女網紅,到稱為葡萄酒領域最大自媒體”醉鵝娘”,如今坐擁抖音380w粉絲,過萬名付費會員,并且在2020年……
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